Исходные данные
-
Формат: международное образовательное агентство, которое помогает абитуриентам выбирать страну и программу обучения, готовит документы и сопровождает до зачисления.
-
Задачи: генерировать стабильный поток заявок на консультации; привлекать аудиторию на ежемесячные бесплатные вебинары как инструмент прогрева и дальнейших продаж.
-
Каналы: Facebook и Instagram Ads.
Вызов
-
Узкая целевая аудитория (родители и абитуриенты, заинтересованные в учебе за границей).
-
Необходимость совмещать два направления: прямая генерация лидов на консультации и долгосрочный прогрев через вебинары.
-
Контроль стоимости заявки при высокой конкуренции на рынке.
Решение
-
Создание отдельных рекламных воронок для консультаций и вебинаров.
-
Креативы с акцентом на финансовую выгоду, примеры успешных поступлений и бесплатную пользу вебинара.
-
Четкое сегментирование аудитории: родители выпускников школ и студенты, планирующие обучение за границей.
-
Тестирование разных форматов (видео, карусели, объясняющие ролики) для снижения CPL.
Результаты
-
100–150 лидов на один вебинар ежемесячно (за 1 неделю рекламы).
-
Средняя стоимость заявки на вебинар — 2–3,5 $.
-
Средняя стоимость заявки на консультацию — 3–4,5 $.
-
Стабильный поток обращений и прогнозируемая воронка продаж.
Вывод
Благодаря сочетанию стратегии прямых заявок на консультации и регулярных вебинаров удалось выстроить системную модель генерации лидов. Это позволяет компании постоянно получать новых клиентов и масштабироваться без роста стоимости привлечения.
